Продуктовая линейка
Каждому автору важно, чтобы его творчество привлекло
как можно больше потенциальных читателей. Наши авторы выпускают не только книги, но и обучающие курсы, занимаются коучингом, дают консультации, чек-листы
и подобные инфопродукты, чтобы удержать клиента.
Наше издательство поможет собрать вашу продуктовую линейку, чтобы зарабатывать на одних клиентах
без дополнительного финансирования.
Цена на создание продуктовой линейки
в нашем издательстве
в нашем издательстве
от 100 000 руб.*
*окончательная цена зависит от глубины работы
*окончательная цена зависит от глубины работы
Оставьте заявку на консультацию по созданию продуктовой линейки
Просто напишите свои контактные данные, и с вами свяжется менеджер
Оставляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Что такое продуктовая линейка?
Продуктовая линейка (продуктовая матрица или товарная матрица) — это перечень продуктов, которые связаны между собой и продаются от лица одного бренда. Проще говоря, автор может продавать товары в разной ценовой категории для своих клиентов. Можете предложить своим читателям купить только книгу,
тогда вы будете продавать одну услугу. А если у вас есть, например, консультация, курс, руководство или наставничество — это товарная матрица.
тогда вы будете продавать одну услугу. А если у вас есть, например, консультация, курс, руководство или наставничество — это товарная матрица.
Для чего нужна продуктовая линейка?
Продуктовая линейка помогает увеличить прибыль без дополнительного финансирования. Вам не нужно продавать книгу одному читателю,
вы можете предложить ему перечень всех продуктов. С продуктовой линейкой можно получить максимальную прибыль с одного клиента.
вы можете предложить ему перечень всех продуктов. С продуктовой линейкой можно получить максимальную прибыль с одного клиента.
Преимущества продуктовой линейки:
- 1Возможность удержать клиентовЕсли вы анонсируете продажи в соцсетях, где заявлено только про одну книгу, читатель купит ее и уйдет. Но если он зайдет на страницу и увидит у вас целый перечень услуг, отзывы на них, то это повод задержаться.
- 2Приобрести постоянных клиентовВозможно, у вас есть продукт для долгосрочного сотрудничества.
Например, вы ведете литературные консультации раз в месяц.
Какой это будет продукт зависит только от вас. - 3АвтоворонкаБез продуктовой корзины невозможно запустить автоворонку. Клиент движется
по спланированному маршруту по воронке продаж.
В данном случае выглядит она так:- первое посещение соцсетей
- оценка соцсетей
- превращение в лида (целевое действие, например, подписка или электронная почта взамен на лид-магнит, бесплатный продукт)
- покупка недорогого или ознакомительного продукта (например, разовая консультация)
- покупка основного продукта (например, книга)
- возвращение в блог (если продукт зацепил)
- дополнительные покупки (например, пакет из 10 литературных консультаций)
Важно понимать
Благодаря продуманной продуктовой линейке автор сможет увеличить доход, но это не гарант больших продаж. Чтобы вас заметили, захотели получить ваш продукт — нужно обязательно прокачивать личный бренд. Он повысит ценность услуг и выделит
вас среди конкурентов.
вас среди конкурентов.
Личный бренд
— это образ, составленный из определенных ценностей, привычек, принципов и навыков для продвижения своих продуктов или себя как автора. Проще говоря, это то, что говорят
о вас, когда вы закрываете за собой дверь.
о вас, когда вы закрываете за собой дверь.
Как создать свой личный бренд?
Для того, чтобы сформировать личный бренд нужно определить свое позиционирование. Это то, благодаря чему вы отстраиваетесь от конкурентов, даже если в вашей нише много специалистов. Четко опишите: кто вы, чем можете помочь своим клиентам и с помощью какой услуги. Когда вы составите четкую формулу позиционирования и начнете ее придерживаться, люди будут понимать, почему нужно выбрать именно ваш продукт, а не конкурента
и закрепят в голове ваш подход и образ.
и закрепят в голове ваш подход и образ.
Зачастую разработка продуктовой линейки особенно актуальна, когда у автора книги в стиле нон-фикшн (нехудожественная литература). Он может через основной продукт выстроить коммуникацию с клиентом (например, через консультацию), чтобы дальше закрыть его на другие более значимые продукты
(это может быть пакет консультаций, сотрудничество, личный коучинг).
У нас есть методисты и проектировщики дорожного пути клиента, они смогут проконсультировать и помочь грамотно выстроить коммуникацию с клиентом
и продумать полную продуктовую линейку: будь то курс, консультирование
или какой-то другой продукт.
(это может быть пакет консультаций, сотрудничество, личный коучинг).
У нас есть методисты и проектировщики дорожного пути клиента, они смогут проконсультировать и помочь грамотно выстроить коммуникацию с клиентом
и продумать полную продуктовую линейку: будь то курс, консультирование
или какой-то другой продукт.
Перед составлением продуктовой линейки издательство проводит большое и подробное маркетинговое исследование
-1-
Изучение работ автора.
-2-
Формирование позиционирования.
-3-
Проработка личного бренда.
-4-
Анализ целевой аудитории (через тематические форумы, соцсети, сайт, с использованием метрик, опросов, отзывов).
-5-
Изучение контент-стратегии конкурентов и анализ рынка (поисковые запросы, форумы, соцсети, сайты, метрика).
Важно понимать
Издательство собирает все показатели, внимательно изучает и анализирует каждый.
На основании чего уже будет разрабатываться конкурентоспособная
продуктовая линейка именно под вас.
На основании чего уже будет разрабатываться конкурентоспособная
продуктовая линейка именно под вас.
Продуктовая линейка состоит
из разных видов товаров
из разных видов товаров
Они отличаются по упаковке и наполнению:
1. Бесплатный товар (лид-магнит)
Лид-магнит — это бесплатный контент, который служит обменом
на контактные данные клиента. Лид-магнитом обычно бывает в формате тестовой подписки, чек-листа, гайда, купона, диагностической или бесплатной консультации. Например, оставьте свою электронную почту и получите на нее бесплатный чек-лист.
на контактные данные клиента. Лид-магнитом обычно бывает в формате тестовой подписки, чек-листа, гайда, купона, диагностической или бесплатной консультации. Например, оставьте свою электронную почту и получите на нее бесплатный чек-лист.
Лид-магнит решает несколько задач
Знакомство с автором
Если человеку страшно покупать
у незнакомого эксперта,
то бесплатный продукт поможет смягчить клиента и избавит
от сомнений, покажет компетенцию
и качество работы, сформирует доверие.
у незнакомого эксперта,
то бесплатный продукт поможет смягчить клиента и избавит
от сомнений, покажет компетенцию
и качество работы, сформирует доверие.
Сбор контактных данных
Люди взамен на бесплатный продукт оставляют свои контакты. благодаря этому вы сможете проанализировать клиентов и прогревать их, рассылая новости.
Помогает решить проблему читателя
Бесплатный продукт показывает,
что это лишь малая часть решения проблемы. Основа заключается
в продуктовой линейке.
что это лишь малая часть решения проблемы. Основа заключается
в продуктовой линейке.
2. Трипваер (стартер или недорогой вводный продукт)
Трипваер — это доступный по цене продукт, который привлекает внимание потенциального читателя.
Трипваер решает несколько задач:
Перевести человека
из подписчика в покупателя
из подписчика в покупателя
По сути трипваер — это самая первая покупка.
Его цена должна быть не очень высокой, а качество и польза достаточными, чтобы человек захотел приобрести и другую продукцию. Например, мини-курс или разовая консультация за символическую стоимость.
Его цена должна быть не очень высокой, а качество и польза достаточными, чтобы человек захотел приобрести и другую продукцию. Например, мини-курс или разовая консультация за символическую стоимость.
Дает быстрые результаты
за счет стартового товара
за счет стартового товара
Создание мини-продукта закроет потребности клиента
и докажет, что в будущем вы можете решить проблему полноценно. Это и есть ваш товар — трипваер.
и докажет, что в будущем вы можете решить проблему полноценно. Это и есть ваш товар — трипваер.
3. Основной продукт (main offer)
Оффер — это главный продукт, который нужно продать. Это может быть
ваша книга или полноценный пакет из нескольких консультаций. Без лид-магнита
и трипвайера в линейке будет сложно продать оффер. Лид-магнит и трипвайер подготавливают клиента к приобретению главного продукта, формируют доверие
и лояльность.
ваша книга или полноценный пакет из нескольких консультаций. Без лид-магнита
и трипвайера в линейке будет сложно продать оффер. Лид-магнит и трипвайер подготавливают клиента к приобретению главного продукта, формируют доверие
и лояльность.
Оффер решает следующую задачу
Закрывает основную потребность покупателя.
Например, вы пишите на тему маркетинга. Читатель ищет книгу по данной теме, его главная проблема — как продвигаться и найти клиентов (подписчиков). Основным продуктом в таком случае может стать ваша книга, в которой есть описание маркетинговой стратегии.
Если большинство не решаются оплатить основной продукт, здесь и понадобится продуктовая линейка. Лид-магнитом выступит чек-лист: "Проверь, готовы ли твои соцсети к продвижению". Люди изучат его, оценят ваши знания, подачу информации, проверят свои соцсети, но так и не решат главную проблему. Трипваером выступит консультация "Как продвигать соцсети в 2023 году". Потратив минимум, люди обретут ценную информацию, убедятся в знаниях и компетенции автора, поймут, что для них это сложная задача. Поняв, что не нужно тратить на время на самостоятельное изучение информации, люди плавно подойдут
к мысли, что лучшее решение это обратиться за помощью к специалисту,
то есть – купить книгу
Например, вы пишите на тему маркетинга. Читатель ищет книгу по данной теме, его главная проблема — как продвигаться и найти клиентов (подписчиков). Основным продуктом в таком случае может стать ваша книга, в которой есть описание маркетинговой стратегии.
Если большинство не решаются оплатить основной продукт, здесь и понадобится продуктовая линейка. Лид-магнитом выступит чек-лист: "Проверь, готовы ли твои соцсети к продвижению". Люди изучат его, оценят ваши знания, подачу информации, проверят свои соцсети, но так и не решат главную проблему. Трипваером выступит консультация "Как продвигать соцсети в 2023 году". Потратив минимум, люди обретут ценную информацию, убедятся в знаниях и компетенции автора, поймут, что для них это сложная задача. Поняв, что не нужно тратить на время на самостоятельное изучение информации, люди плавно подойдут
к мысли, что лучшее решение это обратиться за помощью к специалисту,
то есть – купить книгу
4. Максимизаторы прибыли
Максимизатор прибыли — любой дополнительный товар и услуга, увеличивающая сумму чека. Например, помимо книг вы производите обложки
и закладки к ним. Когда читатель покупает книгу, вы предлагаете эти продукты, именно это и есть максимизатор. Максимизаторы бывают разной ценовой категории — недорогие, как трипваер или, наоборот, дороже основного оффера.
и закладки к ним. Когда читатель покупает книгу, вы предлагаете эти продукты, именно это и есть максимизатор. Максимизаторы бывают разной ценовой категории — недорогие, как трипваер или, наоборот, дороже основного оффера.
Примеры максимизаторов
- 1Можно сделать продукт, который можно будет обрести со скидкой после покупки другого продукта в линейке. Например, купить литературную консультацию, как основной продукт, к нему сделать дополнительный урок по работе
с текстом. Этот урок и будет максимизатором. - 2Улучшенная версия оффера. Переделать или добавить главы в книгу или уроки в онлайн-курс.
- 3Несколько добавочных консультаций после курса.
- 4Перечень полезных сервисов. Инструкция или чек-лист к продукту из линейки.
- 5Товар, схожий с другим продуктом, но уступающий по стоимости и опциям.
Если после покупки трипваера (интенсив) предложить
издание со скидкой, то оно станет максимизатором прибыли.
издание со скидкой, то оно станет максимизатором прибыли.
5. ВИП или премиум продукт
Вип продукт — это эксклюзивный и дорогой продукт или дополнительная опция в основном товаре для особой аудитории. Например, редкая книга
в нескольких экземплярах, наставничество и созвоны, личные встречи, индивидуальные курсы, доступ к закрытой группе.
в нескольких экземплярах, наставничество и созвоны, личные встречи, индивидуальные курсы, доступ к закрытой группе.
Какие задачи решает
Взращивает уровень экспертности
Дорогие и эксклюзивные продукты часто очень впечатляют, в основном там гораздо больше разных опций и возможностей, чем в любом другом продукте и цена
у него соответствующая. У людей такой товар вызывает разные реакции, в том числе и показывает уровень вашего профессионализма, так как вы можете дать там много полезной и редкой информации, о которой знают единицы.
у него соответствующая. У людей такой товар вызывает разные реакции, в том числе и показывает уровень вашего профессионализма, так как вы можете дать там много полезной и редкой информации, о которой знают единицы.
Популярность ваших остальных продуктов
Максимизатор может вызывать не только восхищение, но и волну негодования и осуждения, почему так дорого и не всем доступно. Такие продукты обычно являются самыми обсуждаемыми. Это послужит определенным крючком:
вашу фамилию запомнят и будут обсуждать. А это всегда плюс.
вашу фамилию запомнят и будут обсуждать. А это всегда плюс.
Каждому автору можно составить свою продуктовую
линейку. Иногда матрица может быть неполноценной:
нет лид-магнита, или вип-продукта.
СУПЕР Издательство подберет качественные
продукты под каждого автора. Все очень индивидуально.
линейку. Иногда матрица может быть неполноценной:
нет лид-магнита, или вип-продукта.
СУПЕР Издательство подберет качественные
продукты под каждого автора. Все очень индивидуально.
Эволюция продуктовой линейки
Эволюция продуктовой линейки — это любые изменения в составе матрицы.
Например, бывает такое, что автор не хочет больше выпускать определенную книгу или литературную консультацию, так как они потеряли актуальность.
В данном случае издательство предлагает внедрить новый продукт. Продуктовая линейка может пополняться по мере выхода новых публикаций и профессионального роста автора.
Например, если автор освоит что-то новое, можно будет на основании этих знаний сделать еще одну услугу в продуктовую матрицу.
Например, бывает такое, что автор не хочет больше выпускать определенную книгу или литературную консультацию, так как они потеряли актуальность.
В данном случае издательство предлагает внедрить новый продукт. Продуктовая линейка может пополняться по мере выхода новых публикаций и профессионального роста автора.
Например, если автор освоит что-то новое, можно будет на основании этих знаний сделать еще одну услугу в продуктовую матрицу.
Цена на продуктовую линейку
в нашем издательстве
в нашем издательстве
от 100 000 руб.*
*окончательная цена зависит от глубины работы и сложности проекта
*окончательная цена зависит от глубины работы и сложности проекта
- У нас большой выбор услуг, которые помогут вам обрести еще большую известностьПо вашей книге мы можем поставить спектакль
в Санкт-Петербурге или снять фильм.
Также мы предоставляем нашим авторам возможность перевода книги на иностранный язык для распространения ее зарубежом.
У нас большой спектр дополнительных услуг: написание синопсиса, создание воронки
для вашего курса, создание продуктовой линейки, регистрация книги в базе Scopus. - Создание личного брендаСейчас личный бренд — это ведущий метод продвижения в социальных сетях и в жизни.
Это ваша репутация, мнение окружающих о вас. Чем сильнее ваш личный бренд, тем больше
вы получаете внимания и продаж.
Наше издательство поможет вам создать
и укрепить личный бренд на рынке. - Создание своей продуктовой линейкиМы помогаем авторам зарабатывать еще больше, благодаря созданию своих курсов, марафонов и других инфопродуктов.
- Помогаем участвовать в ярмаркахКнижные ярмарки – это отличная возможность для автора рассказать о себе, познакомить аудиторию со своим произведением и найти новую аудиторию.
- Официальный договорСамое главное для нас – счастливый клиент, который доволен работой наших менеджеров, оформлением книги, ее печатью и результатами от распространения и рекламы.
- Соискание на премииСУПЕР Издательство поможет
вам номинироваться на конкурс
и проконсультирует на всех этапах.
Мы предоставляем полный ассортимент
издательских услуг
И даже больше!
Пишем книги "под ключ"
Помогаем с написанием экспертных и художественных книг на основе ваших материалов или с нуля.
Издаем
Полный цикл работ: от редактуры до дизайна макета и обложки, присвоение кодов.
Печатаем
Печать малых и больших тиражей в твердом и мягком переплете. Офсетным и цифровым методом.
Распространяем
Распространение тиража по топовым маркетплейсам страны, а также электронной и аудиоверсии книги по Интернет-магазинам.
Продвигаем
Рекламируем книгу на маркетплейсах, в социальных сетях, у блогеров и в СМИ. Занимаемся наружной рекламой, разрабатываем рекламные стратегии.
Оказываем другие услуги
Запись аудиокниги, создание буктрейлера или написание сценария, перевод книги на разные языки, вывод на иностранный рынок, организация презентаций.
Хотите на бесплатную консультацию?
Оставьте свои контактные данные, и специалист свяжется с Вами!
